进入20世纪，伴随着和田玉的红火，乌鲁木齐市和田玉市场也进入了高速发展时期，在短短几年内就形成了南门商圈、二道桥商圈、友好商圈等几个大型商圈。这些商圈不仅汇聚了大量人流、资金流，也带动了新疆和田玉产业的升级，推动了新疆经济的发展。
   
    在友好商圈，位于友好十字路口拐角的真珍珠宝商城以其颇具气势的建筑显得格外引人注目，近三千平方米的营业面积与周边的小店比起来，更加傲视群雄。
   
    作为目前首府唯一一家国有性质的老字号玉器店，真珍珠宝已经走过了16个年头。如今，真珍珠宝已经成为行业内“信誉”、“品质”的代名词。
   
    珍珠宝为何会取得今天这样的成绩？背后又有哪些令人回味的故事？让我们一探究竟。

    抓住机遇  迅猛发展

   
    宋建中，真珍珠宝商城总工程师，在新疆和田玉鉴定领域，颇负盛名。从真珍珠宝建立初期，他就参与了公司的筹备。可以说，他是真珍珠宝的见证者，也是亲历者。谈起真珍珠宝的发展史，他“如数家珍”。
   
    真珍珠宝商城是集金银首饰、珠宝玉器、观赏石、各种玉石工艺品于一体的综合性珠宝商城，于1993年正式成立，主管单位是新疆地质矿产研究所。当初成立真珍珠宝，其实是为了解决科研经费的不足，安置一部分待岗职工及职工子女就业。
   
    “90年代初，乌鲁木齐市的珠宝店只有五六家，大部分都经营黄金、首饰，经营玉石的凤毛麟角。经过实地论证，我们认为，和田玉市场发展前景良好，蕴藏着很大的商机，最终，我们决定以玉石作为主营项目。”
   
    真珍珠宝刚成立时，只有八节柜台，营业面积才有60平方米，员工也仅有6人。伴随着新疆旅游经济的发展，内地游客到新疆购买玉器的人逐年增多，真珍珠宝以其独特的地理位置、过硬的产品质量成为首选，在短短几年内就得到了迅猛发展。
   
    进入20世纪，和田玉市场进入井喷式发展阶段，真珍珠宝抓住机遇，实现了跨越式发展。2004年，真珍珠宝的营业面积已经比开业初扩大了十倍。
   
    而此时，一个新的问题摆在了经营者面前——到底多大的规模才合适？有人提出，600多平米的面积就够了。但公司并没有停止脚步，随后，二楼、三楼陆续开业，又有人提出，开这么大规模，是否有足够的市场来支撑？是否存在经营风险？
   
    对于这些疑问，宋建中给出了明确的回答。“别人在发展，你在原地踏步就是没有发展。扩大店面规模比保持现状好。”

    经过短暂的争论，真珍珠宝继续前行。

    如今，真珍珠宝营业面积已经达到了三千多平米，购物环境也得到了很大提升。宽敞的店面、整洁的柜台、精致的装修，无不透露着大气与舒适。琳琅满目的商品更是让人眼花缭乱，齐全的品种，多样的风格，可以满足不同消费群体的需求。

    严把质量  诚信经营

    提起真珍珠宝，乌鲁木齐市民首先想到的是可靠，不用担心在这里买到假冒伪劣产品。国有企业这一招牌虽然给真珍带来了一些便利，但是真珍珠宝并没有以此为傲，而是在产品质量上严格把关，严把进货渠道，保证了过硬的产品质量，为企业赢得了声誉。

    宋建中工程师说，真珍珠宝的绝大多数职工是具有中级职称的科研人员，营业一线人员具有大专以上学历，目前拥有工程师、高级工程师十三名，国家授权的珠宝玉石质量检验师和中国宝协授权的宝石鉴定师各一名，并配备有各种监测仪器。

    “真珍珠宝商城办企业的宗旨是‘以质量树信誉’，我们的玉器都要在检测三次后才放在柜台销售，消费者如果购买后觉得不满意，可以随时过来调换。另外，我们的产品价格也比较公道，绝对不会漫天要价。”

    十几年来，真珍珠宝的金银首饰及玉石工艺品已销往全国及世界许多国家和地区，受到消费者的青睐。在技术监督部门的多次检查中，真珍珠宝商品合格率均达100%，被有关部门授予“珠宝玉器质量合格”单位和“中国宝玉石协会优秀企业”称号。

    此外，《新疆宝玉石质量检测咨询服务站》和《新疆宝协技术咨询服务点》也设在真珍珠宝，商城免费为社会提供有关宝玉石咨询服务，在普及和田玉知识，弘扬和田玉文化方面，真珍珠宝做了许多实际工作，赢得了业内人士的肯定。

    “信誉的建立说起来容易，但做起来很难。我们没有做过多的宣传广告，能取得今天这样的成绩，完全是脚踏实地工作的结果。质量是企业生存的命脉，规模只是一方面，产品质量的提高才是发展的硬道理。我认为，不管是做人，还是做经营，都不能有半点欺诈。”

    宋建中说，虽然真珍珠宝在业内已经具备了一定影响力，但在经营过程中，绝不会诽谤、排挤同行。“这两年，我们周边也开了几家新的玉器城，市场竞争也越来越激烈，其实这是好事，消费者可以货比三家。我们的原则是在战略上藐视，在战术上重视。竞争不可怕，我们欢迎合理、有序的竞争。”

    紧盯市场  放眼长远

    2008年以来，和田玉市场进入了相对的低谷期，进入2009年，市场虽有所好转，但并没有出现大的转机，低迷的市场给经营者带来了很大压力。

    对于目前的现状，宋建中认为，市场有起伏是正常的，和田玉在发展过程中和其它行业一样也必须经过这样的阶段。

   “目前，乌鲁木齐的和田玉市场存在几个问题。一是店铺越开越多，二是好的原料逐渐减少，三是价格持续走高。市场承受能力有限，对于小店来说，想往大的规模发展也有一定的困难，经过洗牌，一定会有一些缺乏竞争力的企业被淘汰，市场规律就是这样。”

    真珍珠宝能走到今天，并且依然发展势头良好，首先得益于国有企业这一背景。正因为公司没有贷款和巨额的房屋租金的生存压力。而更为重要的是：企业始终保持着清醒的头脑，随时注意市场变化，每次都能抓住机遇，走在市场的前头。

    “如果总结真珍珠宝成功的原因，可以用‘天时、地利、人和’几个字来概括。天时，指的是我们赶上了和田玉大发展的时期；地利，指的是我们相对优越的地理位置；而人和，则是最关键，指的是我们在经营管理方面有一套严格的规章制度，经过这么多年的经营，企业上下一心谋发展，员工队伍有凝聚力，商城领导层时时处处关注着新的市场动向，危机感时刻冲击着我们。”

    他认为，从目前市场发展态势来看，高端精品玉器仍然受到市场青睐，为此，企业将进一步加大高端玉器的销售，扩充货源。此外，为了让更多的人了解和田玉文化，拉近与和田玉的距离，还将继续出版有关和田玉文化方面的书籍，做好企业文化宣传工作。

    “回顾十几年的历程，可以说酸甜苦辣都有。创业难，守业更难。维持现有的水平是不行的，我们绝不会沾沾自喜。市场变化很快，机会稍纵即逝，我们要提高驾驭的本领。”

    他最后说，奋斗才刚刚开始，真珍珠宝商城将继续努力，为新疆和田玉事业的壮大做出更大贡献。

 

（本文由 中国和田玉网 www.chinajade.cn 编辑整理提供，如需转载，请保留链接。）

上一篇：和田玉市场探析

下一篇：我与玉的缘分